一只真絲數(shù)碼印花3D立體口罩，賣給英國的高端客戶，每只售價可達29英鎊，但在國內最多只能賣到30元人民幣。“定價太高消費者不接受，售價太低企業(yè)又不劃算。”這是傳統(tǒng)外貿企業(yè)河南東方絲綢進出口有限公司在今年轉內銷時面臨的新難題。
受新冠肺炎疫情沖擊和海外市場環(huán)境惡化影響，部分外貿企業(yè)經(jīng)營面臨嚴峻挑戰(zhàn)。國辦發(fā)(2020)16號文指出，各地要通過展會平臺支持外貿企業(yè)產(chǎn)品內銷。10月18日，國務院第七次大督查第八督查組組長錢克明帶隊實地督查河南省第26屆鄭交會上的“外貿精品惠購中原”展會活動，與10余家紡織服裝企業(yè)深入對接，了解政策落實情況和企業(yè)呼聲。
河南是紡織服裝大省，相關市場主體近17萬家，從業(yè)人員近500萬人，年產(chǎn)值約3000億元，其中直接出口約占10%，另有大量產(chǎn)品通過東南沿海地區(qū)間接出口。督查組發(fā)現(xiàn)，外貿服裝內銷往往會遭遇“質高價低”，企業(yè)產(chǎn)品出口轉內銷面臨四個難題。
一是品牌培育難。外貿出口企業(yè)多以代工、貼牌方式為品牌生產(chǎn)，自有品牌少，在品牌培育、宣傳等方面亟待加強，且品牌建設難以在短期內取得突破性進展。一家外貿企業(yè)負責人表示，國際品牌“貼個牌就賺走95%的利潤”，生產(chǎn)企業(yè)沒有自有品牌，同等質量的產(chǎn)品轉內銷只能走低價路線。
二是產(chǎn)品轉型難。“一些外貿產(chǎn)品的設計、款式屬國外客戶，轉內銷需要得到外方授權。”河南振華永盛服裝有限公司總經(jīng)理王繼海稱，轉內銷基本是“另起爐灶”，從產(chǎn)品規(guī)劃到趨勢研判，再到市場營銷，需要全鏈條操作，做內外貿產(chǎn)品需要“兩班人馬”。多家企業(yè)負責人認為，按照國外標準生產(chǎn)的服裝，在尺碼、款式、穿用習慣、審美標準等方面與國內需求有差異，轉內銷需要調整產(chǎn)品類型和生產(chǎn)線。
三是銷售定價難。“我們一些在國外市場很受歡迎的產(chǎn)品，在國內消費群體小，價格也大幅降低，賣不到國外價格的十分之一。”東方絲綢進出口有限公司副總經(jīng)理張銘說。同時，多家企業(yè)分析說，目前內貿服裝市場需求穩(wěn)定，市場也基本飽和，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉內銷后要想分一杯羹，難度很大。因此，一些高質高價的外貿產(chǎn)品，在品牌知名度不高、大眾品質要求不太強的情況下，無法形成競爭優(yōu)勢。
四是打通渠道難。河南萊龍地毯有限公司總經(jīng)理韓建立說，公司專門為轉內銷建立銷售渠道代價太高，借助線上平臺做推廣非常“燒錢”，其內銷品牌在一家短視頻平臺上做推廣，每天費用為3000元，企業(yè)已不堪重負。據(jù)了解，外貿出口多為訂單式銷售，企業(yè)拿到訂單及預付款后再組織生產(chǎn)，周期短、回款快，而產(chǎn)品內銷大多需企業(yè)墊付資金生產(chǎn)，回款周期長，庫存壓力大，利潤空間更薄。
在實地督查中，相關企業(yè)一致認為，目前出臺的政策通過搭建展會平臺、減免展位費用等舉措，有助于企業(yè)開拓國內市場。但現(xiàn)有支持政策多是“救急章”，真正破解出口轉內銷遭遇的“四難”困局，還需長短措施并舉。
為此，督查組建議，短期內各地要扎實推進國務院出口轉內銷相關政策落地見效，用好外經(jīng)貿發(fā)展專項資金等，搭建好精準對接的轉內銷公共平臺，充分發(fā)揮國內超大規(guī)模市場優(yōu)勢，推進適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內市場，千方百計幫助困難外貿企業(yè)消化庫存，渡過難關“活下來”。從中長期看，一方面待市場回暖后，大部分外貿企業(yè)仍應積極恢復海外訂單、開拓海外市場，融入國際大循環(huán);另一方面部分轉戰(zhàn)國內市場的企業(yè)應苦練內功，充分借鑒國外合作伙伴在品牌建設、人才積累等方面的經(jīng)驗，順應并引導國內消費提質升級，培育雙循環(huán)競爭優(yōu)勢。
(記者 陳發(fā)明)
