從敘利亞到上海有多遠?差不多7000公里。需要從大馬士革乘坐一周僅有一次的航班到達土耳其，再由當?shù)剞D(zhuǎn)機方送到中國。這是一塊敘利亞古皂來到進博會的旅途。若是一盞巴基斯坦鹽燈從喜馬拉雅山腳到中國消費者床頭，則需要走海運，途經(jīng)地中海、蘇伊士運河、紅海、印度洋、南海、東海。這些熟悉的國家卻又有些陌生的產(chǎn)品，都要走過一段長長的旅途，才能穿越動亂來到四葉草的聚光燈下，組成707.2億美元交易額中的一片螢火。
“第五批貨都賣光了”
“這些是展示的，都被人預(yù)訂了，你拿走我就沒有可以展示的了，等有新的產(chǎn)品我給你發(fā)。”進博會閉幕前的最后一個下午，哈比仍然在展位上忙得不可開交，北京商報記者見到他時，他正忙著和客人解釋怎樣才能買到自己家的產(chǎn)品。
哈比是一名來自巴基斯坦的商人，經(jīng)營的產(chǎn)品是鹽燈，號稱來自喜馬拉雅的礦物水晶鹽燈。這是哈比第一次來進博會，雖然鹽燈已經(jīng)進到中國四年，但這也是它第一次走上這樣一個正式的展示平臺。
橘色的鹽燈通上電，從內(nèi)散發(fā)出透亮的橙色光芒，像一團小小的火焰。根據(jù)個頭大小不一，價格也有所不同，小如熱水壺大小的，大概在400-500元，而體積更大的則需要900元乃至上千元。
在中國生活了十多年，哈比的普通話很是熟練。向客人介紹間隙，他告訴北京商報記者，鹽燈的好處不少，其中含有不少礦物質(zhì)，能達到凈化空氣的作用，如果放在床頭還能改善睡眠質(zhì)量，但這種作用不是立即的，而是需要長時間才能發(fā)揮出來，3、4個月到一年不等，每個人體質(zhì)不一樣，感受到的作用也不一樣。另外，它還可以作出天氣預(yù)報，如果快要下雨了，它會在一兩天前開始“出汗”。
雖然這個留給鹽燈的展位很小，只有5平方米左右，但這并不妨礙鹽燈的受歡迎程度。就在北京商報記者駐足的10分鐘內(nèi)，至少有7、8個人加了哈比的微信。對于每個人，哈比都很耐心地給予介紹。
貨架上的鹽燈，不少都被貼上了一個標簽，“預(yù)訂了，Booked”，有些還細心用中文標注了預(yù)訂者的名字。
哈比在上海有4家實體店，但他說，來進博會之后，四個店都沒貨了，“現(xiàn)在我們補充的第五批都已經(jīng)賣光了”，哈比的語氣中聽得出一些自豪。據(jù)他透露，鹽燈從巴基斯坦到中國是走海運，最快也需要16-18天不等。
哈比的微信好友越來越多，他跟客人說，“別擔心，我會備注好你的名字和地點，到貨了就給你發(fā)過去”。
幫一個國家做貿(mào)易
在進博會上，與哈比一樣，等待補貨的參展商不在少數(shù)。敘利亞手工橄欖古皂、斯洛伐克酥蒂娜威化、愛爾蘭威士忌……
董晶巖已經(jīng)是第四次來參展了，還是會對進博會帶來的效應(yīng)感到驚喜。作為上海碧歐香姆國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，同時也是這次進博會期間綠地全球商品貿(mào)易港敘利亞國家館的負責人，她對敘利亞參展商的情況如數(shù)家珍。
在董晶巖的回憶里，敘利亞企業(yè)第一次參加進博會時規(guī)模比較大，有7個展位，當時敘利亞駐華大使都來了，“當時大家都是想來看看是怎么回事，還沒有期待會造成多么大的改變。傳統(tǒng)的敘利亞人其實對中國市場并沒有太多了解，他們可能覺得能把東西賣到周邊的中東國家就行，至于賺多賺少，有現(xiàn)金流就行”。
不過令他們沒想到的是，參展后的影響的確是實實在在的，達卡卡蒂瑪集團就是其中之一。達卡卡蒂瑪總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，那里的橄欖皂已經(jīng)有800年的歷史。
對于身處戰(zhàn)亂之中的國家而言，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是一件易事。對內(nèi)，可能有戰(zhàn)爭導(dǎo)致的工廠被毀;對外，則有國際制裁帶來的渠道受阻。而中國，眼下是他們的重要一站。董晶巖告訴北京商報記者，戰(zhàn)爭之前都是遵循國際化商業(yè)規(guī)則，但戰(zhàn)爭之后，無常和風險增加，敘利亞那些企業(yè)可能沒有太多能力去培育市場，更多傾向于薄利多銷。
“參加了進博會之后，中國的訂單從零到了百萬級，越來越多的敘利亞廠商看到這種變化，對中國市場也就自然有信心了。這一次，我們帶來的品牌有十多個，參展商品有300多個。”董晶巖說。
當然了，品質(zhì)也是會有保證的，董晶巖表示，雖然都是手工產(chǎn)品，但也是需要經(jīng)過國際認證的，我們在那邊的團隊也會到工廠駐廠，從設(shè)計到生產(chǎn)，再到產(chǎn)品包裝和電商渠道，都會進行質(zhì)量上的管控，最大化發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。
改變的不只是企業(yè)，董晶巖自己也有了心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，據(jù)她說，從前是幫助一個品牌做貿(mào)易，而現(xiàn)在相當于是幫一個國家做貿(mào)易，在她看來，這是相輔相成的，企業(yè)因為國家背景有了更大的支撐，而國家也因為產(chǎn)業(yè)出口有了更多的貿(mào)易交流。
董晶巖給北京商報記者舉了一個數(shù)字作為例子，11%，“是現(xiàn)在皂類在我們出口額上的占比，以前幾乎是零，敘利亞也已經(jīng)把這個作為一個重要的對華產(chǎn)業(yè)在發(fā)展了”。
而根據(jù)達卡卡蒂瑪集團中國區(qū)負責人給出的數(shù)據(jù)，目前在中國市場的銷量已占到海外市場總銷量的25%。
從C到B
哈比的鹽燈和董晶巖帶來的古皂，都在進博會5.2館的一個集中區(qū)域，這里是由綠地全球商品貿(mào)易港打造的一個集中展示平臺。
綠地薈集運營總監(jiān)朱玉龍告訴北京商報記者，這次帶過來了32個國家的近千款商品，“我們打造的是‘萬國文化’這樣一個概念，就是把全球每個國家好的商品、好的品牌帶給國內(nèi)消費者”。
“大型進博會中的小進博會”，朱玉龍用這樣一個說法來總結(jié)，鹽燈和古皂只是其中之二，還有比如阿富汗的地毯、捷克的水晶等等。
而就在上海國家會展中心旁，綠地全球商品貿(mào)易港的總面積達到11萬平方米，匯集了全球各國的產(chǎn)品，“傳統(tǒng)網(wǎng)紅”、新奇小眾應(yīng)有盡有，目的是打造進博會“6天+365天”常年交易服務(wù)平臺。
走進是第一步，深入是這些國外企業(yè)接下來的挑戰(zhàn)。令董晶巖欣慰的是，進博會這次帶來了她期待的東西。據(jù)她介紹，已經(jīng)與山東的一家代理商簽署了采購協(xié)議，“他們從我們第一次參加進博會就開始使用并觀察我們的產(chǎn)品，今年終于決定要自己開店，投資了幾十萬”。董晶巖坦言，現(xiàn)在更希望去挖掘B端的用戶。
這也是哈比的新期待。雖然展位上客流如織，但哈比也有一些困擾，由于鹽燈每一盞都會有所不同，這意味著哈比在電商平臺上傳的照片可能會與實物不同，顏色和款式如果不同，可能會造成顧客的不理解。
正是因為這樣的差異，哈比雖然在電商平臺也有渠道，但更多是在微信里面訂購。“其實我們來參加進博會的目的也是基于這一點，希望能有其他地方的代理商來與我們合作銷售”，哈比向北京商報記者提出了自己的希望。
在不停地向來訪者講解后，董晶巖的嗓子都有點嘶啞，但她說，“如果能有更多的推廣和客戶，我講一整天都沒問題，我很愿意”。
作為三葉草的稀有變種，四葉草總是被人們當作幸運的代名詞，在這個全球獨一無二的四葉草里，遠道而來的人和物，都期待著在這里交到屬于自己的好運。(湯藝甜)
