叮咚買菜計(jì)劃今年四季度全國能接近盈利。
北京時(shí)間2月15日晚，叮咚買菜（NYSE:DDL）發(fā)布截至2021年12月31日的第四季度業(yè)績報(bào)告。第四季度總收入從2020年同期的31.88億元增至54.84億元，同比增長72.0%。2021年?duì)I收為201.2億元，同比增長77.5%。第四季度非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為10.34億元，2020年同期凈虧損為12.39億元。
財(cái)報(bào)顯示，第四季度完成的訂單總數(shù)從2020年同期6140萬元同比增長63.1%至1.001億元。2021年第四季度GMV（網(wǎng)站成交金額）從2020年同期的37.63億元增至60.04億元，同比增長59.6%。
關(guān)于四季度業(yè)績，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在隨后的電話會(huì)上表示，“第四季度是叮咚買菜成立以來最好的一個(gè)季度，收入同比增長超過70%，效率得到顯著優(yōu)化。去年12月，整體Non-GAAP凈虧損率低于13%，對(duì)比IPO時(shí)2021年Q2虧損率為37.2%。上海是叮咚買菜進(jìn)入的第一個(gè)城市，2021年12月上海已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，我們?cè)谶@個(gè)城市找到了盈利的道路，預(yù)計(jì)下一個(gè)整個(gè)長三角地區(qū)，在不久的將來全國都可以盈利。”
而對(duì)于此前傳出公司裁員1萬人的消息，梁昌霖也在電話會(huì)上辟謠稱，受輿論影響，上海市勞動(dòng)監(jiān)察部門到公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，結(jié)果證明公司的員工流動(dòng)與往年沒有太大的變動(dòng)。
前置倉效率相對(duì)較高，預(yù)制菜成核心競爭力
“很多人懷疑叮咚買菜能不能盈利，是因?yàn)閾?dān)心前置倉要把貨送到家，成本太高，其實(shí)前置倉模式效率相對(duì)是較高的。”梁昌霖在電話會(huì)上表示，以上海為例，前置倉履單成本大概占GMV的15%。而公開的數(shù)據(jù)顯示在整個(gè)生鮮市場，不管是線下店鋪還是線上傳統(tǒng)電商，履單費(fèi)用率大多超過這個(gè)比例。此外，前置倉的存儲(chǔ)降低了損耗，傳統(tǒng)生鮮電商終端損耗大概超過10%，而叮咚買菜只有2%左右。
截至2021年第四季度，叮咚買菜共擁有10個(gè)食品研發(fā)加工工廠；約60個(gè)城市分選中心和約1400個(gè)前置倉，前置倉面積達(dá)50萬平方米。2022年，將開工建設(shè)3個(gè)大規(guī)模、現(xiàn)代化的生鮮綜合體。
叮咚首席戰(zhàn)略官于樂在電話會(huì)上稱，目前市場火熱的預(yù)制菜，最大的門檻主要是銷售渠道，也是叮咚買菜最主要的核心的競爭力。“市場上預(yù)制菜主要的銷售渠道一個(gè)是抖音等流量費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用很高的電商平臺(tái)，賺錢并不容易。另一個(gè)渠道是菜場，但消費(fèi)層次不高不適合發(fā)展。而叮咚買菜的自有銷售渠道是以B to C的模式起步，目前規(guī)模已非常可觀。去年第四季度叮咚買菜的預(yù)制菜GMV達(dá)9億多元，年化體量為30多億元量。對(duì)比兩家去年A股上市的預(yù)制菜公司，規(guī)模達(dá)到其2至4倍以上。”
對(duì)于叮咚買菜在預(yù)制菜的優(yōu)勢(shì)，于樂表示，預(yù)制菜與其他生鮮產(chǎn)品不同，SKU很多。若銷量不高，生產(chǎn)端就會(huì)缺乏規(guī)模化效應(yīng)。“雖然在資本市場預(yù)制菜賽道很火熱，但整個(gè)生產(chǎn)端的產(chǎn)能依然是過剩的，而叮咚買菜自有的渠道帶來了非常穩(wěn)定的銷量，自有生產(chǎn)加工加上上游供應(yīng)商的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。此外，在自有渠道積累的大數(shù)據(jù)，叮咚買菜能快速反饋到生產(chǎn)端進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)的迭代。
“力爭今年Q4全國接近盈利”
對(duì)于2022年第一季度的展望，于樂表示，農(nóng)歷新年，第一季度通常是城市雜貨市場的淡季，這可能導(dǎo)致收入環(huán)比下降。此外，春節(jié)期間產(chǎn)生的加班人工成本可能會(huì)影響成本。但仍預(yù)計(jì)凈虧損將小幅下降，并且與2021年第四季度相比，第一季度的經(jīng)營現(xiàn)金流出將大幅改善。
對(duì)于2022年的計(jì)劃，梁昌霖表示，首先不斷提升商品力，繼續(xù)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，開發(fā)更多的消費(fèi)場景，加大自有品牌和自己研發(fā)加工商品的開發(fā)。第二，不斷提升用戶復(fù)購率，通過復(fù)購率的提升增加規(guī)模，同時(shí)力爭在今年第二季度末實(shí)現(xiàn)長三角地區(qū)完全盈利，也力爭在第四季度全國接近盈利。第三繼續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入。
此外，梁昌霖還表示，“2021年有起有落，2022年也注定不平凡，我們不對(duì)股票價(jià)格發(fā)表太多評(píng)論。”叮咚買菜于2021年6月29日在紐約證券交易所掛牌上市。當(dāng)天開盤上漲，尾盤時(shí)段一度轉(zhuǎn)跌，最終較發(fā)行價(jià)收漲0.85％報(bào)23.7美元，總市值約55.86億美元。此前，在叮咚買菜上市儀式上梁昌霖就表示過，“叮咚買菜上市不是為了圈錢，從上市的那一天起，讓我們忘記股價(jià)，做時(shí)間的朋友，創(chuàng)造長期價(jià)值。”
截至2月15日美股收盤，叮咚買菜報(bào)7.3美元，跌1.75%，市值17.2億美元。
營業(yè)執(zhí)照